2023年4月20日上海钢联（300226）发布公告称公司于2023年4月20日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：钢银股价连续低迷，业绩也停滞不前，而对手欧冶云商发展迅速，请钢银电商如何做大做强，未来有何发展规划？
(相关资料图)
答：您好！钢银电商致力于互联网、物联网、大数据、云计算、5G、人工智能等新技术与传统产业的深度融合，依托科技串联上下游，实现促进产业降本增效和“让钢铁流通更便捷、更安全”的愿景使命。以钢铁电子商务为基础，产业大数据为支撑，整合产业链资源，构建集数据信息、交易结算、供应链产品、仓储加工、物流配送、SaaS 为一体的综合服务生态体系。谢谢关注！
问：您好，能否简单介绍钢材寄售交易服务的交易流程？货物和货款的转移的重要节点有哪些？
答：您好！钢材寄售交易服务的交易流程1）商家确认拟出售产品并通过平台审核或业务人员协助进行挂牌；2）客户选购或由业务人员向客户营销；3）客户确定购买意向并线上签署《电子交易合同》，平台同步与商家确认并线上签署《采购合同》；4）客户向平台全额支付货款，平台在收到货款后向商家全额支付货款；5）钢银平台向商家与客户出具放货通知单；6）客户根据放货通知单在产品所在仓库进行提货或由平台提供配送服务，实提情况反馈信息至平台；7）平台根据反馈信息确认货物实提情况并分别与商家和客户结算与开票。谢谢关注！
问：2022 年钢材交易每吨手续费多少钱？
答：您好！钢材交易手续费根据商家实际交易情况协商确定在 2-10 元不等。谢谢关注！
问：为什么钢银平台交易量增加，利润反而降低了呢？
答：您好！主要原因是一是 2022 年钢铁行业面临下游需求减弱、成本压力增大，整个行业呈现效益大幅下滑；二是钢银电商根据市场形势变化，主动调整供应链业务产品结构，将有效资源转移至周转快、效率高的产品上，从而影响了一部分营业利润。谢谢关注！
问：公司上个月和百度文心一言专家商谈，是否会在业务中引入 AI 大模型的能力？
答：您好！公司聚焦主业，并保持对新技术的关注，目前公司已经在产品中应用 I 技术提高用户体验及产品价值。未来，我们会与相关方加强合作，购买相应技术产品，做私有化部署，并嫁接到运用上，增加用户体验。谢谢关注！
问：您好，我了解到公司掌握大量产业数据，请贵司数据变现渠道有哪些，您对这些渠道收入增长率的预期是怎样的？
答：您好！公司将多年的积累数据清洗、加工、入库，形成数百万的数据指标，并持续更新服务于客户。多层次的数据产品供会员订阅（网页端、PP 端、数据终端、数据对接和定期报告）以及研究咨询报告等服务于不同类型的客户，为客户赋能。公司目前营收均来自于自销，未来产业数据服务收入预期情况以 2020 年为基数，复合增长率不低于 20%。谢谢关注！
问：董秘您好，请 2022年钢材交易板块业务的毛利率下滑的原因是什么？2023 年会有回升吗？
答：您好！2022 年钢材交易板块业务的毛利率下降的主要原因是 2022年钢铁行业面临下游需求减弱、成本压力增大，整个行业呈现效益大幅下滑，钢银平台的销售毛利率也有所下降。谢谢关注！
问：公司再三强调电商供应链服务主要对象是央国企，基本不会有坏帐，但年报为何还有 7千万左右的坏账准备，是不是未来这些钱还是大部分可以收回来的？
答：您好！公司一直非常重视对应收账款的管理。计提减值准备是指资产未来可能流入企业的全部经济利益低于该资产现有的账面价值，而在会计上对资产的减值情况进行确认、计量。虽然公司控股子公司钢银电商供应链服务的主要对象是央国企，但是减值准备仍需按规定的确认标准和方法予以计提。减值准备的计提与各类资产的期末余额直接相关，是一个时点的数据，期末会根据实际余额给予计提或转销。谢谢关注！
问：市场传言，钢银电商对外转让是真的吗？
答：您好！公司重大事项请以公司公告为准，谢谢关注！
问：钢银电商还准备独立上市吗？
答：您好！钢银电商目前无上市计划，谢谢关注！
问：领导，您好！我来自大决策，能否简单阐述一下，AI 对公司业务的赋能情况？
答：您好！作为互联网企业，公司一直关注 I 新兴技术的应用场景，已经应用在公司的内外部产品和系统中，且取得初步成效。如智能采编平台、智能搜索推荐系统、内容生成引擎和大宗商品价格 I 预测等。公司始终关注用户获取、使用数据的便利性，资讯网站、PP 和“钢联数据”终端产品中利用知识图谱、NLP 和深度学习等 I 技术，提供强大的搜索和推荐功能，让用户更为高效地工作。此外，公司目前基于“小模型”开发应用产品，也尝试基于开源的大语言模型和第三方服务，目前具备初步 IGC 的能力，实现资讯内容的自动生成或辅助生成，低成本提高公司的内容生产力，并提高编辑人员的工作效率。未来，我们会与相关方加强合作，购买相应技术产品，做私有化部署，并嫁接到运用上，增加用户体验。谢谢关注！
上海钢联（300226）主营业务：(1)产业数据服务:致力成为全球大宗商品及相关产业数据服务领航者。作为独立第三方机构,为市场提供可信的交易结算基准价格。并以价格为核心,构建了围绕价格波动的多维度数据体系,涵盖宏观、供给、流通、需求等,深度挖掘价格波动背后的数据逻辑。公司打造庞大而专业的数据采集体系,每日跟踪全国各地的市场变化,覆盖黑色金属、有色金属、能源化工、建筑材料、农产品五大板块,并延伸至新能源、新材料、再生资源,基本实现了大宗商品全覆盖,帮助用户更高效地获取、解读、运用数据,在复杂多变的市场中占据优势,让大宗商品及相关产业数据为用户创造价值。(2)钢材交易服务:钢银电商致力成为领先的钢铁流通集成服务提供者。钢银电商平台是国内大型B2B钢铁全产业链智慧服务平台,也是国内位居前列的千亿级钢铁电商平台。用科技串联上下游,整合产业链资源,以交易为核心构建了钢铁全产业链智慧生态服务体系,依托互联网、物联网、大数据、云计算等新兴技术优势,创新打造了“交易+供应链”双轮驱动商业模式,为客户提供支付结算、仓储、物流、加工等一系列增值服务,让钢铁交易更便捷、更安全。
上海钢联2022年报显示，公司主营收入765.67亿元，同比上升16.41%；归母净利润2.03亿元，同比上升14.13%；扣非净利润1.7亿元，同比上升14.09%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入175.53亿元，同比下降10.07%；单季度归母净利润6521.17万元，同比上升220.23%；单季度扣非净利润5498.82万元，同比上升572.5%；负债率71.37%，投资收益2117.69万元，财务费用3780.25万元，毛利率1.62%。
该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级7家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为56.45。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.31亿，融资余额增加；融券净流出65.71万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，上海钢联（300226）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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